植牙--易如反掌

  两年前,有消息说世界上最大的植牙产品生产商不但要将其产品生产线从3000条减少到800条,而且要改良50种以上的现有零件,另外还要引进380种新产品。对于象Nobel Biocare这样持有Branemark SyStem R、Procera R prosthetics和Re―place R Select implant andbridge等响亮品牌的跨国牙科用具生产商而言,这一宣布绝对是具有专业权威的。 明显的是,消息没有提到减小公司规模或者是裁减员工以适应这些大的变化。在《亚洲牙科医学》最近的一次采访中谈到这个问题时,澳/亚地区主管KishorePranjivan说:“我们的总裁对公司很有信心,我们的员工也是非常高效率的。我们希望在不减少工作机会的同时取得成功。”

  事实上,该公司做到了。去年11月,Nobel Biocare的牙科单元最后一期工程完工,随后,在7月份还成功举办了大型的广告活动。后者给公司的公众形象带来了巨大的变化。不但新产品有了新的标志和一个响亮的口号:“新思路”,而且整个公司的工作中心转变到一个叫做C&B&I的全新概念上来。

  从公司的网站上可以看到,牙冠―牙桥―植牙的概念“将植牙系统与传统的牙冠和牙桥技术相结合,以利于永久性牙科美容。”网站上有整整一页都在介绍Nobel的新植牙技术是一种优选法的理论。

  单纯的植牙与牙冠―牙桥技术相比孰优孰劣?笔者的意见是,由于经常会因为连续性的吸收出问题而需要重装或是更换,同时,从网上的公司信息可以看出,与传统方法所不同的是,植单个牙齿需要磨平与其相对的健康牙齿以确保咬合正常。从最新的研究来看,笔者也注意到,植牙的利润是一般的牙冠和牙桥的两倍。因此,无论从技术角度还是从利润角度看,植牙都具有决定性优势,成为倍受欢迎的选择。

  对Nobel Biocare而言,这些原因足够使其回到出发点,重新开始设计和研发工作。在开发新的产品和系统的过程中,公司将市场上的同类产品归类压缩,最终简化至800种。更明显的是,现有产品中,有50种以上的产品得到了改进。所研发的产品选择更多,综合性更强,更灵活和便于使用。

  造福大众的模式转变

  除了提升产品的物理性能,公司还致力于转变牙医的传统观念,使他们不再把植牙当作一种需要犹豫的选择。为达此目的,去年7月,该公司策划了一项全球性的广告活动,以期传达出这一信息。以生活方式为主题的系列广告以滑雪、打高尔夫球等画面展示出植牙技术的便捷,强调了一个全新的概念――植牙与滑雪、打高尔夫球同等风格,甚至比它们更容易。

  “我们希望传达出的信息是,在生活中,无论你做什么事情,不管是体育运动还是学习新的知识,总是需要有一定的基础。”Pranjivan解释说。“我们的广告所要说明的是,植牙技术并不是特别的怪异和困难的,如果你觉得是的话,就和生活当中的其他事情比较一下,比如说,练习打高尔夫球。”

  用运动作类比看上去似乎很有道理,可是人们还是会忍不住问:“那么所谓的受过专门训练的植牙专业人士是干什么的?如果一般牙医参与更多的植牙手术,植牙专业人土的饭碗怎么办?”

  虽说Nobel系统的植牙技术面向广大的牙科从业人员,但它同样也受到专家和研究人员的欢迎。公司认为,能够转变思维认为植牙将是牙科界的主流之一的人都将从中受益一这一变化被业内人士称为“模式的转变”。

  世界牙科界人士对植牙及其他处理过程的青睐初露端倪之时,Nobel就相信,向广大的还未接受这一概念的一般牙医推广的电动机已经成熟。理由很简单:有越来越多的一般牙医为他们的病人植牙,大部分的新病人将求医于医疗小组,因此就有更多的高难度牙科手术转给植牙专家施行。这一潮流兴起的结果,就是植牙消费市场整体指数的上升,这将带动一般牙医、专业植牙人员及研究人员整体收入的上升。

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